Echobit Labs｜LATAM 加密用户获取研究：内容平台如何重塑拉丁美洲获客模式
2026.07.07
引言：LATAM 的用户获取需要不同的增长经济学
随着加密货币交易所竞争日益激烈，理解用户获取（User Acquisition）的经济模型，已经成为交易所在拉丁美洲实现可持续扩张的关键。
不同于成熟市场主要依赖机构广告渠道进行获客，LATAM 的增长越来越依赖由内容创作者（Creator）驱动的媒体生态。这种生态将教育内容、社交影响力以及社区运营结合在一起，形成了一套独特的增长模式。
在这样的市场环境中，内容质量的重要性往往超过广告预算本身。
为什么视频平台成为加密用户获取的核心渠道
视频内容已经成为推动加密行业用户教育最有效的媒介，因为它能够同时降低学习门槛并建立用户信任。
在真正开始投资之前，大多数用户都会主动寻找有关以下内容的答案：
- 钱包如何使用
- 稳定币如何转账
- 如何注册交易所账户
- 如何进行风险管理
- 视频能够实时演示整个操作流程，有效减少用户对于首次进入加密市场的不确定感和顾虑。
- 数据来源：
- Google YouTube Consumer Insights
- https://business.google.com/en-all/think/search-and-video/youtube-creator-marketing-reinvention/
Echobit Labs 观点
在拉丁美洲，用户获取更应被视为一场持续的教育过程，而非一次简单的营销交易。
优质的视频内容能够显著缩短用户建立信任的周期，从而提升整体转化效率。
YouTube 带来最高意向（High Intent）的加密流量
YouTube 用户通常具有更高的注册和购买意愿，因为他们会主动搜索教育类内容。
对于交易所而言，这意味着：
相比展示广告（Display Ads）或普通社交媒体推广，YouTube 流量通常拥有更高的注册转化率。
当用户观看关于以下内容的视频时：
- 交易所功能介绍
- 充值流程
- 交易工具教学
- 他们距离真正完成开户和入金已经非常接近。
- 数据来源：
- Google Economic Impact Report
- https://economicimpact.google/
Echobit Labs 观点
评估 YouTube KOL 时，不应仅关注播放量，而应更加关注注册转化率（Registration Conversion）。
教育能力带来的影响力，往往比粉丝规模更加重要。
TikTok 正成为增长最快的用户发现渠道
TikTok 的推荐算法使创作者能够快速触达大量新用户，因此已经成为 LATAM 最有效的品牌曝光渠道之一。
虽然 TikTok 的最终转化率通常低于 YouTube，但在营销漏斗的认知阶段（Awareness Stage），它往往能够实现更低的用户获取成本（CAC）。
因此，TikTok 特别适合：
- 推广新产品
- 获取年轻用户
- 提高品牌曝光率
- 数据来源：
- TikTok LATAM Business Insights
- https://www.statista.com/topics/9670/tiktok-in-latin-america/#editorsPicks
Echobit Labs 观点
TikTok 更适合作为用户增长漏斗的顶部入口（Top of Funnel），负责建立品牌认知；而 YouTube 与 Telegram 则承担将流量进一步转化为注册用户和入金用户的重要职责。
Telegram 拥有最高的用户转化效率
在主流渠道中，Telegram 往往能够实现最高的用户转化率，因为社区互动能够快速建立信任，并提供即时反馈。
加入 Telegram 社区后，用户通常能够获得：
- 一对一社区支持
- 邀请奖励
- 学习资料
- AMA 与线上活动邀请
- 这些因素共同提升了用户完成注册、充值以及长期留存的概率。
- 数据来源：
- Telegram Business Features Overview
- https://telegram.org/blog/telegram-business
Echobit Labs 观点
Telegram 不应仅被视为一个通讯工具，而应被定位为整个用户转化基础设施（Conversion Infrastructure）。
它不仅影响用户注册，更覆盖用户 onboarding、留存（Retention）以及裂变增长（Referral Growth）的完整生命周期。
X（原 Twitter）仍然是建立行业公信力的重要平台
虽然 X 的直接注册转化率通常低于 Telegram 或 YouTube，但它依然是交易所建立行业影响力的重要渠道。
目前，大多数：
- 创始人
- 交易所
- 风险投资机构（VC）
- 公链生态项目
- 仍将 X 作为最主要的信息发布平台。
- 因此，X 更多承担的是品牌背书和行业公信力建设的角色，为其他营销渠道提供信任支持。
- 数据来源：
- Digital 2025 Global Overview Report
- https://datareportal.com/reports/digital-2025-global-overview-report
Echobit Labs 观点
评估 X 的价值时，不应仅关注注册数据。
它最大的作用在于：
- 提升品牌权威性
- 建立行业影响力
- 强化合作伙伴关系
- 支撑整个生态建设
理解 LATAM 市场中的 CAC 与 KOL 投资回报率（ROI）
与北美和西欧相比，LATAM 的加密营销活动通常能够实现更低的用户获取成本（CAC）。
然而，营销效果高度依赖：
- KOL 选择是否精准
- 本地化内容质量
- 社区运营能力
- 表现最佳的营销活动通常并非依赖一次性的网红推广，而是综合运用了以下增长策略：
- 本地语言内容
- 教育型视频
- Telegram 社区运营
- 邀请返佣机制
- 持续的社区互动
- 数据来源：
- Chainalysis Geography of Cryptocurrency Report
- https://www.chainalysis.com/reports/2025-geo-crypto-report/
Echobit Labs 观点
对于交易所而言，真正重要的 KPI 并不是每千次曝光成本（CPM）或点击成本（CPC），而是每个有效入金账户的获客成本（Cost per Funded Account）。
长期盈利能力最终取决于活跃用户数量，而不是单纯的注册账户数量。
结论
拉丁美洲的加密用户获取生态，正越来越受到视频优先（Video-First）内容、社区驱动增长以及本地化创作者网络的影响。
其中：
- TikTok 更适合承担品牌认知和用户发现的任务；
- X 负责提升品牌公信力和行业影响力；
- YouTube 与 Telegram 则是推动用户注册、入金和长期留存最有效的核心渠道。
- 对于计划拓展拉丁美洲市场的交易所而言，越来越多的数据表明：本地化教育内容与社区基础设施，持续优于传统广告投放策略，并正在成为推动 LATAM 市场可持续增长的核心驱动力。